在客戶的認知價值定價模式中，定價的基本原則是“價格=價值”。如果價格大于價值，企業(yè)將失去市場機會（遺失份額）; 如果該值大于價格，企業(yè)無法收獲應該擁有的興趣。在這個等式中，價格是本公司向客戶的交易條件，和價值由客戶評估。改變角度，客戶評估價值，實際上， 這是價格接受間隔的定義。

　　讀者朋友可能會問：客戶如何評估產(chǎn)品的價值（服務）？他們將考慮哪些變量？ 他們收到了什么因素？讓我們一個接一個地解釋一下（見圖12-2）。

　　（1）需求力量

　　這意味著客戶希望獲得一定價值的緊迫性和強大的水平; 還應理解，客戶沒有一定的值的一定值和損耗程度。人們通常稱之為需求強度的價值，它通常與客戶基本生存需求的重要需求和職業(yè)發(fā)展的改善有關。需求力量和價值的客戶評估是正相關的; 更大的力量，值越高; 較小的力量，價值越低（一些讀者可能會問：客戶對水有很多力量， 食物， 等等。為什么這些商品通常？ 此問題涉及除需求強度之外的其他變量。例如， 稀缺的價值， 唯一性， 等等。我們將其他變量設置為常量，它是恒定的，在與其他變量的相同情況下，分析不同需求強度對價值評估的影響。下面分析其他因素。也采取相同的方法），與同一客戶，在不同的情況下（攝影下，對相同值的評估非常大。出國旅游的朋友抵達一個外國。蔬菜和辣醬往往是一個更有利的食物。不同的客戶組，相同價值的強度也很遠。例如， 有些人非常困惑，有些人不感興趣。

　　（2）稀缺

　　它指的是供應的結束。一些產(chǎn)品（服務）源自儲存的自然資源。[哪個是一個很好的網(wǎng)站]（如玉）; 或價值制造過程（設計， 制造）復雜， 長期導致供應較少（如手動高端手表）; 或壟斷供應方控制供應量（如住宅用地供應）產(chǎn)品（服務）只能在稀缺中實現(xiàn)供需平衡。以及客戶收到稀缺產(chǎn)品（服務）的原因。有時它是因為它是如此高的需求力量。有時因為客戶為稀缺小程序制作公司哪家專業(yè)本身提供了更高的價值。稀缺意味著少，并且少這是一個值，它允許客戶獲得心理滿意度（例如沒有驕傲的人， 等等。），同時， 它來自其他值， 增值添加。有限的游戲在奢侈領域，它正在使用具有薄弱和昂貴的心理學的客戶。

　　（3）唯一性

　　指特定的時間和空間，產(chǎn)品的一些值（服務）是不同的， 而人民是不同的。市場上沒有存在相同或相似的價值。唯一反義詞是替代的，更換程度越低，唯一性越大。同時地，在客戶的眼中，唯一值是新值，它與時間因素有關。所以，客戶對獨特價值的評估可以分解為兩個方面：第一， 評估獨特的價值本身 - 如果他們只是削減了客戶的需求， 客戶不滿意或不滿足，獲得更高的估值甚至溢價。所謂的溢價，這意味著價格超過（當然，是否是溢價，沒有客觀， 準確的標準，但人們可以在經(jīng)驗和常識中基本上判斷出彈性判斷），第二是評估遺傳值的價值，對于獨特價值的時差 - 領導市場中的其他供應商，客戶將提供評估增量。

　　（4）認知和干預

　　這里的認知是指對產(chǎn)品（服務）的價值的理解和理解，那是， 客戶的相關知識基礎。客戶的認知或產(chǎn)品之間的知識（服務）價值，關系更加復雜。客戶對產(chǎn)品的價值不了解產(chǎn)品（服務），它可能會造成漠不關心和忽視價值 - 一個不理解一對交響樂的人，如何理解并尊重貝多芬的價值？但，在其他消費者領域，客戶的無知只是制造商影響客戶意識的條件和機遇， 改善客戶估值 - 在醫(yī)療保健行業(yè)中。反過來，更全面了解產(chǎn)品的價值（服務）， 德萊弗里[網(wǎng)站的費用是多少？通過產(chǎn)品（服務）的價值可能更加理解。許多讀者朋友都是某種消費品的玩家。還有專家，兩種互動，共同改進 - 越專業(yè)，更癡迷; 越困惑，博客越開車為專家。但，當客戶和產(chǎn)品之間沒有信息時（服務）， 當沒有信息（知識）不對稱時，對于某些產(chǎn)品（服務），客戶價值評估可能更客觀， 更準確的，可以從動態(tài)視角下降。通超值營銷型網(wǎng)站建設過上述分析，我們可以得出兩個結論：第一，客戶認知與價值評估之間的關系，顯示了不同產(chǎn)品（服務）的不同變化; 第二，幫助客戶提出認知， 增長知識，消除信息不對稱，為客戶提供目標， 堅實合理的決策支持，它是客戶價值方向的一個實施例。它也是營銷領域的路徑之一。

　　這里的干預，它是指參與產(chǎn)品（服務）的客戶的價值創(chuàng)建過程。開放價值鏈，與客戶的互動，您不僅可以傾聽客戶的意見，掌握客戶的需求脈沖，創(chuàng)建產(chǎn)品（服務）值時反映客戶的意志，同時， 客戶可以讓客戶更加了解并注意產(chǎn)品的價值（服務）。一般來說，客戶的干預更深，產(chǎn)品（服務）值越高。干預意味著經(jīng)歷; 各種類型的客戶體驗，它是幫助客戶評估和提高客戶估值的重要機制和方法。

　　（5）身份和信任

　　我同意客戶的價值和產(chǎn)品的價值（服務）和識別， 驗收和共振品牌價值主張; 在身份的基礎上，因此，客戶將相信產(chǎn)品（服務）及其品牌（企業(yè)）的價值，身份和信任對象，可能是產(chǎn)品（服務）值（值后面的邏輯）的來源和原因，產(chǎn)品（服務）價值可靠性， 真實性和一致性（企業(yè)的價值和實際價值），它也可能是產(chǎn)品（服務）價值提供商的背景（制造商， 頻道），身份和信任本身是客戶價值的組成部分（品牌價值源于客戶身份和信任，同時， 這是一個影響客戶價值評估的因素。同一個產(chǎn)品，為什么中國消費者去日本， 德國購買了？ 很大程度上來說， 因為日本的信任， 德國公司和品牌。明顯地，對身份和信任和價值的評估是正相關的。我同意的越多， 更信任，客戶將擴大價值的含義。

　　（6）收入水平[營銷網(wǎng)站]

　　客戶的收入地位和收入水平將限制收入效應角度的需求。同時， 它會影響價值評估（這是另一條限制性需求的路徑）。收入越高，客戶的公差越大，產(chǎn)品（服務）價值評估（價格為衡量）上限，值的值越高， 心理尺度越高。一群“吃商品”在城市吃農(nóng)民，大喊雞是便宜的， 地球蛋是具有成本效益的; 實際上， 在當?shù)貒业难壑校@些產(chǎn)品的價格非常高。再次，豐富的企業(yè)家或高級管理人員喜歡突出身份和氣質(zhì)，這將覺得幾千元也是合適的， 可接受的。

　　（7）文化背景

　　任何客戶都在一定的文化背景和文化氛圍。文化因素繼續(xù)對客戶的價值評估產(chǎn)生深遠的影響。首先，雖然它反復影響甚至被摧毀，然而， 文化傳統(tǒng)和習慣（集體心理學和集體無意識）無窮無盡或強大或弱勢影響客戶的估值方向， 標準， 和水平。坎德林宗教因素，最近幾年，反映傳統(tǒng)價值觀和審美產(chǎn)品（服務） - 主要是房地產(chǎn)， 餐飲， 服務， 服裝， 健康， 文化娛樂和其他行業(yè)和地區(qū)似乎越來越具體。

　　客戶組的重點和青睞。關于一定王朝的電視劇， 帝國的高級力量。很多人也吃飯， Zijin Le路; 源自中國古代醫(yī)藥（有些可能不是真正的中醫(yī)）理論健康方法已經(jīng)變成了。 第二，社會的趨勢也可以了解時尚，將編織大部分客戶， 熱情的， 尋求一些短暫的受歡迎程度。如果文化傳統(tǒng)是深入流動，然后社會趨勢是噴水。它與傳統(tǒng)有關，也受到外部信息的影響， 知識和文化; 在一段時間內(nèi)是市場的熱點。最后，客戶的社區(qū)文化對其價值評估產(chǎn)生了很大影響。與整個社會的文化傳統(tǒng)和趨勢相比，社區(qū)文化是一個亞文化，它是由社區(qū)成員創(chuàng)建的，它還對社區(qū)成員的心理和行為作用。有許多類型的社區(qū)：占領，基于該地區(qū)，基于共同的愛好，基于常見的偶像。 社區(qū)成員之間的互動將使社區(qū)成員不同程度的價值評估。美國大多數(shù)消費者， 大多數(shù)廣大振動器，如傳統(tǒng)的美國家具，東部城市集團和西部硅谷的消費者主要是現(xiàn)代風格。在網(wǎng)上擁有同一氣體的甜蜜和中間制作的粉絲。我經(jīng)常給一些電影不好的評論或贊美。明星支持小組的更多成員， 彼此越多的恒星和高頻互動。明星的價值[營銷網(wǎng)站生產(chǎn)公司，好]它越是。應該指出，我們這里說的社區(qū)是廣泛而多的，它基本上對應于目標客戶組。狹隘的社區(qū)， 如微信圈， 企業(yè)客戶會員， 校友會， 等等。 還包含它。

　　（8）市場基線

　　客戶對產(chǎn)品的評估（服務）價值與評估的參考和標準不可分割。他們在市場上估值（服務）的估值，具有替代關系的估值和類似的功能。客戶評估任何產(chǎn)品（服務）的價值，我會有意識地或無意識地識別或設置一個甚至評估標準（上限標準和較低標準），看， 與標準相比，評估的對象值不值得。營銷專家發(fā)現(xiàn)，客戶正在評估價值，最初暴露的產(chǎn)品（服務）估值（更多金錢， 多少錢）將有一定程度的錨定效果，那是， 第一個介紹的思想和心理形成是主要的，但在動態(tài)競爭過程中，市場估值基準 - 經(jīng)常按市場領導 - 不斷變化，錨定也將完成（或說，不斷形成新的錨效果），幾年前，核心區(qū)域中高端外殼的估計參考幾乎是每平方米數(shù)萬元。在現(xiàn)在， 人們將現(xiàn)有的類似房屋的價格作為未來幾年的估值基準。

　　有些讀者可能會問：沒有新的網(wǎng)站設計（服務）沒有估值市場基準一段時間？ 理論上，現(xiàn)實很少，這種產(chǎn)品（服務）可能發(fā)生在長期技術革命的早期，新產(chǎn)品（服務）在市場滲透期，總有一些激進的客戶試試第一個嘗試; 他們不斷嘗試有一個變化和游戲，會發(fā)現(xiàn)自己認為正確的事情值得有價值。這是隨后消費者的市場基準。